👉 Co je „levné“ a co je „drahé“ není univerzální.
Pro jednu cílovou skupinu může být 500 Kč hodně, pro jinou je to částka, nad kterou ani nepřemýšlí.
Já osobně mám jednoduchý vzorec, který mi při cenotvorbě pomáhá:
Cena, za kterou bych byla nadšená, že se produkt prodává.
Plus cena, za kterou bych ještě nebyla naštvaná.
Děleno dvěma.
A to je ideální cena.
Co dalšího vzít do úvahy?
Samozřejmě se podíváme i na konkurenci.
Za kolik prodávají ostatní? Jaké mají produkty? A co přesně je v té ceně obsažené?
Pak je tu naše vlastní tvorba.
Jak časově náročné je produkt připravit?
Kolik práce, peněz nebo nervů ušetří našim klientům?
Protože čím větší hodnota a úspora na jejich straně, tím snáz obhájíš vyšší cenu.
Velkou roli hrají i zkušenosti.
Expert s lety praxe si svou cenu obhájí mnohem snadněji než někdo, kdo je na začátku. To ale neznamená, že jako začátečník musíš jít hned „na krev“. Znamená to jen, že je dobré být realistická a mít jasnou strategii.
A nakonec je tu ten nejdůležitější krok: uvědomit si, co od produktu čekáš ty sama.
Chceš, aby to byl jen vstupní produkt, který tě představí publiku?
Nebo aby byl hlavním zdrojem příjmů?
Naše podnikání by totiž mělo fungovat pro nás a ne my být jeho otrokem.
Právě podle toho pak určíš nejen cenu, ale i celou roli produktu ve tvém portfoliu.
Podle cenovky rozdělujeme produkty/služby na:
Low ticket produkty
Produkty v nízké cenové hladině. Typicky e-booky nebo mini kurzy.
Cena se pohybuje kolem 300–1000 Kč.
Příklad: prodáváš e-book za 500 Kč.
Chceš vydělat 30 000 Kč měsíčně.
To znamená prodat 60 kusů každý měsíc.
Aby si koupilo 60 lidí, při konverzi 3 % musí tvou prodejní stránku navštívit 2000 lidí.
Každý měsíc.
To je celkem velká výzva.
Reklama se na tak levný produkt často nevyplatí.
Low ticket má smysl hlavně jako:
✅ první vstupní testovací produkt
✅ upsell po stažení magnetu zdarma
✅ způsob, jak se představit publiku
✅ cesta, jak rozehřát lidi na dražší nabídku
✅ a nebo v přápadě, že máš obrovskou základnu sledujících, vysoké dosahy a vysoký engagement 👉 v takovém případě můžeš takové produkty prodávat z první dobré přes jednoduchou automatizaci v Manychatu a organický obsah na sítích.
Mid ticket produkty
Produkty ve střední cenové hladině.
Pohybuje se kolem 5–15 tisíc Kč.
Chceš vydělat 30 000 Kč?
Stačí prodat 6 kusů po 5000 Kč.
Mid ticket je už zajímavější.
Už nepotřebuješ obrovské publikum.
A i reklama se dá lépe nastavit, protože návratnost je reálná.
High ticket se skvěle škáluje.
High ticket produkty
Cena začíná někde od 20–30 tisíc Kč a výš.
Tady už stačí prodat jednotky kusů.
A můžeš být na stejném (nebo vyšším) obratu než u levného e-booku.
Ale je jasné, že ne každý chce začínat právě tady. Často nám chybí v začátku sebevědomí i zkušenosti na to, abychom byli schopni si říci takové částky. Je to v pořádku. Dojdeš tam.
Moje cesta?
Začínala jsem taky s produkty za pár stovek.
Pak jsem měla nabídky za 2500 Kč, potom za 5000 Kč.
Dnes prodávám produkty ve všech cenových kategoriích a průměrná hodnota mých objednávek je 20 000 Kč.
Každý z nich má svoje místo v portfoliu.
A každý slouží jinému cíli.
Opět ale je třeba si uvědomit, že to, co je levné pro jednu cílovou skupinu, nemusí být levné pro druhou.
Pokud máš třeba jen 500 sledujících, nemůžeš čekat zázraky.
I kdyby 3 % z nich koupila produkt za 500 Kč, je to 15 lidí.
15 × 500 Kč = 7500 Kč.
Často bývá těžší prodat 15 lidem produkt za 500 Kč než produkt za 20 000 Kč.
Proto je důležité mít reálná očekávání.
A jasně si nastavit, co je cílem každého produktu a i celkově cílem tvého podnikání.
A pokud si nejsi jistá, jak začít, přijď na můj nový trénink zdarma.
Ukážu ti, jak najít ziskové téma pro svůj první digitální produkt, jak ho správně nacenit a jak postavit systém, který ti dovolí růst krok za krokem.
🩵 Díky, že jsi tu se mnou!
Za DIGI SCHOOL,
Dari
P.S. – 💌 Chceš mít přehled o nových článcích, tipech a zákulisí DIGI podnikání? Sleduj mě na Substacku a nic ti neunikne. ✨
